轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式要理念先行

　　貿(mào)易商左手交右手做貿(mào)易的時代過去了。中國要從貿(mào)易大國跨入貿(mào)易強(qiáng)國，必須順應(yīng)時代發(fā)展變化，轉(zhuǎn)變觀念。

　　現(xiàn)在生產(chǎn)成本在增加，為了生存，貿(mào)易商不能提價，只能要求自己提供更有效率的服務(wù)，提供更好的產(chǎn)品，為客戶提供更增值的服務(wù)。3月10日，在北京工商大學(xué)舉行的兩會專題座談會上，全國政協(xié)委員、香港利豐集團(tuán)研究中心董事張家敏談了自己對轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式的看法。

　　張家敏談到，有105年歷史的利豐集團(tuán)作為一家貿(mào)易公司還能夠生存是順應(yīng)時代發(fā)展不斷變化的結(jié)果。以前的傳統(tǒng)貿(mào)易公司只是簡單為客戶全球采購，客戶要什么就買什么。現(xiàn)在貿(mào)易環(huán)境變了，客戶對貿(mào)易商的要求也發(fā)生了很大變化。現(xiàn)在國際貿(mào)易要求貿(mào)易商從客戶的客戶即零售商的需求出發(fā)，給客戶找最好的原料、找好的設(shè)計師，生產(chǎn)的產(chǎn)品通過最好的方法運輸給客戶，保證運過去的東西不過時，零售商不用清貨。只有做到這些，零售商才愿意付給貿(mào)易商更多的錢。所以，為客戶提供增值服務(wù)是貿(mào)易商的必備素養(yǎng)。

　　張家敏認(rèn)為，歐美市場消費者消費信心已恢復(fù)到了金融危機(jī)前的80%~90%的水平。中國出口市場的規(guī)模能維持就不錯了。在這種情況下，市場競爭會更激烈。貿(mào)易商要想在激烈的競爭中發(fā)展，一定要提高自己的市場份額。

　　“不要以為消費市場重心在亞洲、在中國，其實現(xiàn)在消費市場重心仍在歐洲、美國，歐美的消費水平比中國高6倍~7倍。”張家敏特別提醒中國的貿(mào)易企業(yè)，要想增加市場份額，要看清市場重點，并為重點市場提供更有效率的服務(wù)。

　　現(xiàn)在國外客戶已形成共識，中國已不是采購便宜貨的地方，而是采購高水平商品的地方。對于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移問題，張家敏認(rèn)為，越南、孟加拉生產(chǎn)規(guī)模小，現(xiàn)在孟加拉國的生產(chǎn)能力已飽和，增加新的生產(chǎn)能力需要時間。中國產(chǎn)業(yè)配套完善，公共設(shè)施好，因此，生產(chǎn)能力并不會很快就搬到中國以外的地區(qū)。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中國中西部也一樣，需要一個過程。目前來看，中國中西部產(chǎn)業(yè)配套不完善，轉(zhuǎn)移到中西部會增加物流成本。另外一個值得重視的情況是，許多工廠老板也不愿搬遷工廠，因為，搬家的成本很高，搬到一個地方要重建網(wǎng)絡(luò)，很多老板不愿意在自己60歲時再做30歲做的事。他們的下一代也不會愿意做他們年輕時做的事情。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移要慢慢來。現(xiàn)在珠三角的一些工廠像20年前的香港一樣，把簡單工序派給一些內(nèi)陸工廠，微笑曲線兩端附加值高一些的環(huán)節(jié)留在珠三角。

　　張家敏表示，現(xiàn)在國際社會對企業(yè)社會責(zé)任要求更多。比如一個品牌商，與其做配套產(chǎn)品的工廠倒閉，不能給員工發(fā)工資，消費者會覺得品牌商賺取了貿(mào)易鏈上更多的利潤，有責(zé)任幫助這個工廠。在這種情況下，品牌商為規(guī)避風(fēng)險，會要求有實力的工廠做其供應(yīng)商。這樣小企業(yè)做品牌商供應(yīng)商的機(jī)會更小。由于重視企業(yè)社會責(zé)任，貿(mào)易商、品牌商、連鎖店更看重供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié)的安全性。