2013年1月30日，中國機電商會臺北辦事處揭幕。 本報記者　吳亞明攝

臺灣貿(mào)易中心北京代表處辦公室一角。本報記者　孫立極攝

　　2010年，兩岸簽署《海峽兩岸經(jīng)濟合作框架協(xié)議》，將“推動海峽兩岸經(jīng)貿(mào)社團互設辦事機構”作為兩岸經(jīng)濟合作的重要內(nèi)容之一。2013年1月30日，中國機電產(chǎn)品進出口商會臺北辦事處在臺北掛牌，成為大陸經(jīng)貿(mào)社團在臺灣設立的第一個辦事機構。在此之前的2012年12月18日，臺灣貿(mào)易中心上海代表處成立，開臺灣貿(mào)易社團在大陸設辦事處之先例。兩岸經(jīng)貿(mào)社團互設辦事機構的實現(xiàn)，是兩岸恢復經(jīng)貿(mào)往來30多年來的歷史性突破。

　　中國機電商會臺北辦事處

　　促成商機 服務陸企

　　應時順勢 搭建橋梁

　　中國機電產(chǎn)品進出口商會(簡稱機電商會)是最早與臺灣行業(yè)協(xié)會開展交流活動的大陸行業(yè)組織之一。

　　1997年機電商會首次組團訪問臺灣，開啟了兩岸機電領域行業(yè)組織交流互動的新局面。到目前為止，機電商會已經(jīng)與臺灣區(qū)電機電子工業(yè)同業(yè)公會(簡稱電電公會)、臺北市電腦商業(yè)同業(yè)公會(簡稱電腦公會)和臺灣工業(yè)總會簽訂了合作備忘錄或合作協(xié)議書，與臺北市進出口商業(yè)同業(yè)公會建立了聯(lián)系機制，與臺北世貿(mào)中心、臺灣商業(yè)總會、中國生產(chǎn)力中心、臺灣科學園區(qū)公會以及臺塑集團、臺灣工銀集團等一批臺灣經(jīng)貿(mào)組織和企業(yè)建立了常態(tài)性互動關系。

　　兩岸經(jīng)貿(mào)團體可以互設辦事機構后，機電商會如何脫穎而出，搶先折桂呢？機電商會會長張鈺晶告訴記者，2012年，大陸與臺灣貿(mào)易額達1689.6億美元，其中機電貿(mào)易額約1200億美元，約占兩岸貿(mào)易額的71%。兩岸機電業(yè)界交往日益頻繁，產(chǎn)業(yè)聯(lián)系逐年增多，大家迫切希望在貿(mào)易、投資與合作方面獲得對方更為直接、快捷和權威的信息。經(jīng)兩岸經(jīng)濟合作委員會和兩岸業(yè)務主管部門的積極推動，去年1月30日，機電商會臺北辦事處終于掛牌。

　　主動出擊 找尋商機

　　“機電商會臺北辦事處從成立的那天起，就把服務相關部門、工商社團、企業(yè)，促進兩岸機電行業(yè)等經(jīng)貿(mào)交流與合作當作立處之本，邊打基礎、邊探索、邊開拓業(yè)務，努力發(fā)揮職能作用，工作穩(wěn)步推進。”機電商會臺北辦事處主任李榮民如此表示。

　　一年來，他們協(xié)調(diào)配合40多個大陸來訪經(jīng)貿(mào)團組分別開展了考察、推介、研討、展覽等對臺經(jīng)貿(mào)交流促進活動。組織開展了“臺灣企業(yè)大陸行”活動，去年10月組織了近20家臺企赴江蘇四地考察。多次專門拜訪電電公會、電腦公會、機器公會。認真落實機電商會和電電公會合作事項，并代表機電商會與電電公會簽署了第二個十年合作備忘錄。

　　去年12月，機電商會臺北辦事處邀請10多家有代表性的臺灣電商、電子平臺和物流企業(yè)赴福建參訪交流，希望建立兩岸電商間的聯(lián)系，受到了兩岸業(yè)者的歡迎。

　　李榮民說，電子商務將是兩岸未來合作的新增長點。大陸電商市場龐大，成長也快，臺灣電商業(yè)者創(chuàng)新意識強，且技術、管理經(jīng)驗較為成熟，加上兩岸文化語言相通，可建立很好的合作基礎。他認為，兩岸電商合作，可幫助臺灣中小企業(yè)精致產(chǎn)品銷往大陸，開拓市場；此外，借助臺灣電商已建立的國際管道與視野，大陸電商的發(fā)展也可以更健康。

　　機電商會臺北辦事處還積極參與兩岸舉辦的重要展會、論壇等活動。比如協(xié)助組織開展了投洽會、臺交會等重要展會在臺推介活動。受大陸有關會展主辦方委托邀請臺灣工商社團、企業(yè)參加展會，并協(xié)助臺方邀請大陸工商社團及企業(yè)赴臺參展。再就是推動臺灣電電公會、機器公會組團參加義烏裝備博覽會和深圳高交會。此外，還積極參加臺交會、投洽會、海峽論壇、兩岸經(jīng)貿(mào)合作論壇、兩岸企業(yè)家紫金山峰會等兩岸主要展會及論壇活動。

　　服務業(yè)者 解決難題

　　針對有關工商社團和企業(yè)對兩岸貿(mào)易、投資合作等方面的需求，機電商會臺北辦事處的工作人員，還主動做相關咨詢服務。就臺灣有關機構、企業(yè)反映的情況、問題、困難，給予耐心解答，盡力提供幫助。

　　辦事處還把服務陸企作為重點工作，積極探索為陸企服務的有效途徑。一是主動與陸企建立聯(lián)系，深入實際走訪，了解工作、生活情況。二是搭建聯(lián)絡平臺，一方面適時組織陸企進行交流、聯(lián)誼；另一方面組織參與臺方舉辦的有關活動，增進陸企與臺灣相關方面的友誼和合作。三是就陸企在臺工作、生活中遇到的難題，幫助反映、推動解決，與臺方有關部門舉辦座談會，就陸企在入出境、居留、健保、探親等方面遇到的問題進行溝通，取得了一定效果。四是為方便大陸企業(yè)來臺交流合作，著手編制臺灣重要工商社團名錄、臺灣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)目錄和陸資企業(yè)赴臺投資指南等。

　　臺灣貿(mào)易中心北京代表處

　　助力臺商 開拓市場

　　他們舉辦臺灣名品博覽會，協(xié)助臺灣廠商與大陸企業(yè)建立合作關系，與大陸相關政府部門保持良好互動。不過，對于假金門高粱酒流入大陸，他們無能為力……這就是第一個在大陸設立辦事處的臺灣經(jīng)貿(mào)團體——臺灣貿(mào)易中心。

　　用臺灣名品博覽會展示臺灣品牌形象

　　臺灣貿(mào)易中心背后是對外貿(mào)易發(fā)展協(xié)會，簡稱“外貿(mào)協(xié)會”。1970年代成立的“外貿(mào)協(xié)會”是一個官方背景的公益性社會團體，以協(xié)助臺灣業(yè)者拓展對外貿(mào)易為己任。

　　2012年，臺灣貿(mào)易中心拔得頭籌，成為第一個在大陸設立辦事處的臺灣經(jīng)貿(mào)團體。“落地”一年時間，他們分別在上海、北京、廣州、青島等地設立代表處，在成都、南京、大連、武漢等地設立駐點或聯(lián)絡點，積極布局大陸市場。

　　臺灣貿(mào)易中心北京代表處首席代表吳政典介紹，臺灣貿(mào)易中心和大陸消費者最直接的接觸當屬“臺灣名品博覽會”。從2009年到現(xiàn)在，他們已在大陸舉辦26場臺灣名品博覽會，參觀人數(shù)超過700萬人次，促成了超過100億美元交易的商機。以北京代表處所負責的區(qū)域來說，2013年規(guī)模最大的是7月在天津舉辦的臺灣名品博覽會，4天時間參觀人數(shù)達到45.3萬人次，促成了6.12億美元的商機。

　　當然，旨在展示科技新品、品牌形象的臺灣名品博覽會，主要目標觀眾不是普通消費者。如去年11月在北京舉辦的博覽會，一般民眾參觀后，最多也就是買兩瓶鮪魚罐頭、兩盒臺灣老茶。諸如站直立式輪椅、可更換鼓皮的電子鼓等新品，還是希望吸引經(jīng)銷商、批發(fā)商。

　　吳政典說，臺灣廠商面對大陸大而復雜的市場，畢竟資源有限。通過參加名品博覽會，他們可以集中接觸當?shù)氐慕?jīng)銷商、批發(fā)商、進口商，而后或設立自己的公司，或與當?shù)亟?jīng)銷商合作。比如，臺灣有一個牛頭牌沙茶醬，幾乎每場名品博覽會都跟著，三年下來，他們在大陸成立了十幾個公司。除了賣自己生產(chǎn)的沙茶醬，還售賣其它臺灣食品。吳政典認為，臺灣貿(mào)易中心的任務就是為更多臺灣業(yè)者在大陸經(jīng)營品牌和通路時，提供一個最容易跨進來的第一步。

　　一年換了2500張名片，與當?shù)卣�府、廠商建立聯(lián)絡網(wǎng)

　　吳政典已經(jīng)在“外貿(mào)協(xié)會”服務24年。自2012年12月底到北京代表處任職，他說自己已經(jīng)換了2500多張名片，北京代表處也建立起一個包含3萬筆廠商信息的資料庫。他們每月固定向資料庫中的廠商郵發(fā)電子報。吳政典認為，代表處只有動態(tài)掌握可能與臺灣廠商合作的企業(yè)和機會，提供好的服務，才能促成更多交流與合作。

　　除了讓臺灣廠商進到大陸，邀請大陸買主赴臺，也是代表處的重要工作。吳政典介紹，他們與大陸的商務部、工信部等部委及各地方，建立高層經(jīng)貿(mào)關系。比如，去年11月，他們協(xié)助促成內(nèi)蒙古自治區(qū)主席巴特爾率領的“草原情·寶島行”交流團赴臺訪問。據(jù)報道，交流團成果頗豐，在臺南采購了價值1331萬元新臺幣的當季水果和加工食品，在南投埔里采購了價值1200萬元新臺幣的土特產(chǎn)品。

　　吳政典說，2013年北京代表處還邀請了283家大陸企業(yè)到臺灣洽談采購，其中營業(yè)額在50億美元以上的有22家，如華為、中國電信、長虹、海爾等；營業(yè)額在1億美元的有92家。他以面板為例，電視機產(chǎn)業(yè)唯有中國大陸還在持續(xù)增長。2013年，他們協(xié)助臺灣面板廠商與長虹、海爾、熊貓等大陸企業(yè)建立聯(lián)系，希望促成他們更多的交流乃至更緊密的合作。

　　五星級寫字樓里的簡樸辦公室

　　臺灣貿(mào)易中心北京代表處位于寸土寸金的國貿(mào)。相較于這座五星級寫字樓，他們辦公室顯得十分簡樸。進門大廳，擺著幾排桌椅，貼壁是書架和展示柜。沒有貴賓室，大廳右手是一張長條大桌，既接待來客，也召開會議。如果不是桌上有一盆姹紫嫣紅的蝴蝶蘭，此處更像是和臺灣毫無關聯(lián)的某培訓機構。

　　吳政典說，這樣的布置是為了使用方便。他們會不定期舉辦研討會或培訓。比如2013年10月，他們和臺北市進出口商業(yè)同業(yè)公會、北京臺協(xié)合辦了兩岸服務貿(mào)易協(xié)定商機及臺商如何開拓大陸服務業(yè)市場講座，共有50位臺商參加。他們也曾為臺商舉辦過“大陸商標保護實務、勞動合同法及2013年新修法介紹”講座。類似活動都可以直接在辦公室舉辦。

　　臺灣區(qū)電機電子同業(yè)公會(簡稱電電公會)和大陸的海外貿(mào)易聯(lián)合會已確定將成為第二批在兩岸互設辦事處的經(jīng)貿(mào)團體，將于今年“落地”。吳政典說，臺灣貿(mào)易中心和“電電公會”在臺灣就經(jīng)常合作，有很好的分工。電電工會面向的多是自己的會員廠商，主要集中在昆山、東莞等地區(qū)。

　　當然，說起“臺灣制造”、臺灣商品，少不了談起最近的熱點新聞：假金門高粱酒及淘寶網(wǎng)的臺灣貨。吳政典說，大陸市場上不只有假金門高粱酒，假貨是個很難控制的問題。臺灣貿(mào)易中心沒有公權力，所以這方面使不上力。只能希望通過更多平臺，讓真正的臺灣好東西進來。至于淘寶網(wǎng)上的臺灣精品館，臺灣貿(mào)易中心沒有參與，但他們樂觀其成。2014年他們會針對電子商務舉辦一些活動，與大陸業(yè)者展開合作，讓更多的臺灣商品通過電子商務進入大陸市場。